Menara Penyejuk Menuju Ke Henan, Dan Logik Jualan Yang Tidak Menolak

Menara Penyejuk Menuju ke Henan, dan Logik Jualan yang Tidak Menolak

Di kawasan pemuatan Oasis Bingfeng, aliran hibrid yang besarmenara penyejuk litar-tertutupsedang dinaikkan. Plat treler berbunyi "Yu A" - destinasi: Henan.

 

Pesanan ini tidak datang dengan cepat. Pelanggan membandingkan empat pengeluar berbeza, daripada pertanyaan pertama mereka pada awal Mac hingga akhirnya membuat pesanan pada pertengahan-April. Sepanjang lebih daripada sebulan, kami hanya melakukan satu perkara: membentangkan spesifikasi, reka bentuk, bahan dan perkhidmatan selepas-jualan dengan jelas. Tiada lagi.

 

Keperluan proses pelanggan adalah khusus -aliran air penyejuk, perbezaan suhu masuk-alur keluar, dimensi tapak pemasangan, keadaan iklim setempat. Kami membuka keseluruhan proses pengiraan pemilihan untuk mereka lihat: mengapa jenis menara ini, mengapa gegelung keluli tahan karat 304, mengapa isipadu air semburan ditetapkan pada nilai ini. Setiap keputusan reka bentuk adalah berdasarkan data operasi pelanggan sendiri, bukan "tekaan terbaik" pengurus jualan.

 

Apabila pelanggan bertanya kepada pengeluar lain, mereka mendapat sebut harga. Apabila mereka bertanya kepada kami, mereka mendapat cadangan reka bentuk dan justifikasi pemilihan. Pelanggan berkata kami berasa lebih seperti jurutera daripada jurujual.

 

Pemilihan bahan juga patut disebut. Taman perindustrian pelanggan mempunyai sejumlah kecil komponen menghakis di udara. Kami mengesyorkan menaik taraf bahan gegelung daripada keluli tahan karat standard 304 kepada keluli tahan karat 316L, dan menyenaraikan perbezaan harga dan jangka hayat perkhidmatan untuk kedua-dua pilihan pada sebut harga, membiarkan pelanggan membuat keputusan. Mereka akhirnya memilih 316L - bukan kerana kami "mendorongnya" dengan baik, tetapi kerana perbandingan data cukup jelas sehingga mereka membuat pengiraan sendiri dan membuat panggilan yang betul.

 

Kami mengambil pendekatan yang sama dengan-perkhidmatan selepas jualan. Kami tidak hanya berkata "tindak balas 24 jam." Sebaliknya, kami memberitahu mereka: di mana pasukan perkhidmatan kami berpangkalan, berapa lama masa yang diperlukan untuk sampai ke kilang mereka, gudang mana yang menyimpan alat ganti biasa, dan seberapa pantas kami boleh menghantar semasa kecemasan. Tiada gembar-gembur, hanya maklumat.

 

Oleh itu, selepas lebih sebulan perbualan, pelanggan berkata: "Jom ikut awak."

Tidak semua menara penyejuk dipanggil "Oasis Bingfeng." Kerana tidak setiap pengeluar bersedia untuk membentangkan keseluruhan cadangan mereka untuk dilihat oleh pelanggan, dan biarkan mereka membuat pertimbangan mereka sendiri. Selama 24 tahun, Oasis Bingfeng telah mematuhi satu prinsip: terangkan spesifikasi secara menyeluruh, dan berikan pilihan kembali kepada pelanggan. Apa yang pelanggan perlukan bukan untuk dipujuk - tetapi untuk dimaklumkan sepenuhnya.

 

Aliran hibridmenara penyejuk litar-tertutupmenuju ke Henan kini telah dimuatkan sepenuhnya. Treler itu bergolek perlahan-lahan keluar dari pagar kilang, menuju ke Henan.